有名企業・大企業限定！90%以上の確率で採用コスト・経費を削減できる方法とは？

自社の採用専用WEBサイトへの訪問者を増やし、最終的には採用コストを削減できる方法とは？

この記事では、有名大企業が自社採用サイトからの応募を増やすことで、人材紹介や採用エージェント、有料求人媒体に依存することなく、採用コストを削減させる方法を説明いたします。

採用エージェントや有料求人媒体に支払う費用が減らせます

まずはブランド力のある有名企業限定である理由を説明します。

それは有名企業や大企業は、求職者からブランド名をGoogleにて指名検索される可能性が高いことが理由です。

これを利用して採用コストを削減することができるのです。人材紹介エージェントなどを経由せずに、直接採用により、中間マージンを排除し、効率的な採用プロセスを実現します。

【例】

弊社「バロックワークス」は誰もが知る超有名企業であると仮定します。実際は誰も知らない無名企業ですが、そこはお許しください（笑）この場合、求職者は下記キーワードにてGoogleで検索することがあります。

「バロックワークス　求人」

「バロックワークス　採用」

世間的に認知度の低い企業であれば、そもそも指名検索をされないので、この手法は使えないのです

少々、わかりにくかったかもしれません。某有名ブランドを例に、説明します。

左の検索結果と右の検索結果を比べてみてください。同じキーワードで検索しています。

「有名企業（固有名詞）　求人」などで検索したときに、リスティング広告の第一位には有料求人媒体や人材紹介エージェントのウェブサイトが表示されています。

これにより、自社求人サイトが見過ごされがちになっています。有料求人媒体や人材紹介エージェントは、広告費用をかけてリスティング広告の1位に表示される施策を取っています。

自社の採用専用サイトは１ページ目の真ん中あたりに表示されているのではないでしょうか？

つまり自社の採用専用サイトであるにもかかわらず、指名キーワード検索であるにもかかわらず、

Google検索では1位に表示されていないのです

ここでひとつ質問です。よく考えてみてください

【問題】

なぜ有料求人媒体や人材紹介エージェントは多額の広告費用をかけてまでも、キーワード「貴社名　求人」で1位表示にこだわるのでしょう？

【回答】

人材を採用できたときの貴社からの報酬が、広告費用を大きく上回るからです

リスティング広告は、検索エンジンでユーザーが検索したキーワードに連動して、検索結果画面に表示される広告です。

【特徴】

クリック課金制: ユーザーが広告をクリックした時にのみ課金される

ターゲティング: キーワードや地域、時間帯などを指定して広告を表示できる

効果測定: クリック数やコンバージョン数などを分析できる

【メリット】

即効性: すぐに広告掲載を開始できる

費用対効果: 興味関心のあるユーザーにピンポイントで広告を表示できる

効果測定: 広告効果を詳細に分析できる

【デメリット】

競争率: 人気のあるキーワードは費用が高くなる

運用: 効果的な運用には専門知識が必要

1位 : 12.2％、

1.5位 : 4.3％

2位 : 1.5％、

2.5位 : 0.5％

3位 : 0.3％

このデータは「検索キーワード」によって変動しますので、あくまで目安としてください

リスティング広告の平均順位が1位の場合のクリック率は12.2％であり、1.5位では4.3％、2位では1.5％と大きく下がります。1位と1.5位の間には7.9％の開きがあり、これが採用コストに直結しています。

1位 : 約39.8%

2位 : 約18.7%

3位 : 約10.2%

4位 : 約8.0%

5位 : 約6.0%

このデータは「検索キーワード」によって変動しますので、あくまで目安としてください。

上位3位までのCTRは比較的高い一方、4位以下は急速に低下していく傾向があります。

オーガニック検索においては1位と2位の差はさらに大きく、21.1％もの開きがあります

実はこのクリック率の差が、採用コストに直結しています。

結論から言います。指名キーワードでリスティング広告を出稿してください。

「有名企業名　求人」「有名企業名　採用」といった指名検索を活用し、リスティング広告で1位に表示させることで、クリック率を高め、採用コストを削減することが可能です。

これにより採用エージェントを経由して応募していた求職者が、ダイレクトに貴社へ応募することになります

さらに言えば、貴社が採用を依頼している採用エージェントや求人媒体から、ダイレクトな応募を奪われていたことになるのです

リスティング広告における指名キーワードとは、自社の社名、ブランド名、サービス名、商品名などの固有名詞を指します。ユーザーが既にこれらの名称を知っており、検索時に直接入力して検索する際に使用されます。

【指名キーワードのメリット】

◆高いコンバージョン率:

指名検索を行うユーザーは、応募意欲が高い傾向があり、他のキーワードに比べてコンバージョン率が高くなります。

◆競争率の低さ:

一般キーワードに比べて競争率が低く、比較的低い費用で上位表示を獲得できます。

◆ブランド認知度の向上:

検索結果上位に自社の広告が表示されることで、ブランド認知度を向上させることができます。

競合他社への流入防止: 競合他社が自社の指名キーワードで広告を出稿している場合、自社の広告が表示されることで、ユーザーが競合他社へ流入することを防ぐことができます。

【指名キーワードの例】

社名: 株式会社〇〇　求人

ブランド名: 〇〇　採用

サービス名: 〇〇　求人

商品名: 〇〇商品　採用

エージェント経由での採用単価は100万円（年収500万円の20％）かかかっていたと仮定します

Googleリスティング広告を出稿して自社サイト経由で採用が決定します。

A社では、100万円の広告配信で内定者が2名出るという結果がありました。

これにより採用単価は半額の1名あたり50万円ということになります。

さきほどの某有名ブランドの求人を例にすると、

リスティング広告費用は「ワンクリックあたり平均費用」は、約200円～400円が想定されます。

貴社名やブランドで、指名検索を行う求職者は、かなり応募意欲が高いはずです。

そのような応募意欲の高い人材にのみ対象を限定して、ワンクリック400円で求人広告ができるのです。

◆キーワード「貴社名　求人」リスティング広告でGoogle検索1位に表示させる

◆リスティング広告を1位で表示させる仕組みは単純に入札価格

◆つまり簡単に1位表示は可能

◆採用エージェントや有料求人媒体にかけていた予算を移し替えるだけ

有名企業、大企業に限定された採用コスト削減の方法は、Googleリスティング広告での1位表示を目指すことです。これにより、採用コストを大幅に削減し、企業の採用活動をより効率的に行うことができます。

この記事が、採用コスト削減のための一助となれば幸いです。

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